Baruch Medical es una empresa peruana de equipos médicos fundada en 2020 que se dedica a la distribución de equipos médicos de última generación, especialmente ecógrafos de la marca SonoScape, en Perú. De la trayectoria de la empresa nos comenta en la siguiente entrevista el CEO Rubén César Polo Saldaña.
Baruch Medical nació en 2020, en plena pandemia de COVID-19. ¿Qué lo motivó a iniciar un proyecto tan retador en un contexto tan incierto y cuáles fueron los primeros obstáculos que tuvo que enfrentar?
Iniciar Baruch Medical en 2020 fue una apuesta en un momento donde todo parecía en contra. Estábamos en plena pandemia, con un país paralizado y un mercado lleno de incertidumbre. Pero sentí que era el momento de dar un paso adelante y construir un proyecto propio que aportara al sector salud. Los primeros meses fueron duros: buscar financiamiento, abrir un espacio en un mercado competitivo y demostrar que podíamos cumplir lo que ofrecíamos. Incluso hubo sacrificios importantes, como vender nuestro auto familiar para financiar la primera importación de equipos. Esa decisión, aunque difícil, reflejó nuestra convicción. Queríamos mostrar que el proyecto tenía cimientos sólidos, aunque las condiciones externas fueran adversas. Mirando hacia atrás, esos comienzos forjaron nuestra identidad: resiliencia, compromiso y confianza. No eran tiempos de abundancia, sino de determinación. Y gracias a esa base, Baruch pudo construir una trayectoria sólida en apenas cinco años.
Baruch Medical comenzó su camino con SonoScape en 2020 y hoy es su distribuidor exclusivo en el Perú. ¿Cómo se dio esa relación y qué significó para la empresa?
SonoScape buscaba un distribuidor en el Perú y, desde el inicio, decidieron apostar por Baruch. Vieron en nosotros a un socio confiable y esa confianza se convirtió en nuestro mayor activo. Desde el primer año logramos cumplir con la cuota anual tres meses antes de terminar el año, algo que sorprendió gratamente a nuestros socios en China y que nos impulsó a seguir creciendo con más fuerza. Esa primera meta cumplida fue un mensaje claro: estábamos preparados para asumir grandes retos y cumplir con las expectativas de un fabricante internacional de prestigio. Desde entonces, la relación fue evolucionando paso a paso, hasta que en 2023 logramos consolidarnos como distribuidores exclusivos de SonoScape en el Perú. Esa exclusividad no solo nos dio un respaldo internacional de primer nivel, sino que también representó un compromiso mayor: consolidar la marca en hospitales, clínicas y consultorios de todo el país, y convertirnos en la cara de SonoScape en el mercado peruano. Para Baruch, fue el inicio de una etapa de mayor madurez y responsabilidad, que nos abrió nuevas oportunidades y reforzó nuestra posición en el sector.
¿Cómo logró Baruch ganarse rápidamente la confianza de los médicos y de las instituciones de salud en un mercado tan competitivo?
Desde el primer día entendimos que nuestro trabajo no era únicamente vender equipos, sino construir relaciones de largo plazo basadas en confianza. Por eso, nuestra estrategia fue clara: acompañar al médico en todo el proceso. Desde la primera demostración clínica hasta la capacitación completa en el uso del equipo, siempre estuvimos cerca de ellos. Esa cercanía generó vínculos sólidos que fueron fundamentales para diferenciarnos. Además, tuvimos el respaldo de especialistas reconocidos en el sector, que validaron la calidad de los equipos y transmitieron confianza a otros médicos e instituciones. Esa validación fue clave para abrir puertas en hospitales y clínicas. Un punto importante fue nuestra participación en eventos médicos de gran relevancia. Estos espacios nos permitieron mostrar la calidad de los equipos, generar contacto directo con especialistas y posicionar a Baruch como un referente en innovación.
El crecimiento de Baruch también está respaldado por su equipo. ¿Qué caracteriza la cultura interna de la empresa y cómo ha influido en el desarrollo acelerado de estos años?
Hoy somos más de 30 colaboradores, y puedo decir con orgullo que el motor de Baruch siempre ha sido su gente. Nos Rubén César Polo Saldaña CEO y Fundador de Baruch Medical caracteriza una cultura joven, dinámica y con hambre de innovación. Apostamos por un modelo ágil, donde todas las áreas entienden que su trabajo impacta directamente en la experiencia del cliente. La cultura de Baruch también se refleja en la manera como estructuramos nuestras operaciones. En 2021 decidimos crear Arpix Tech, una empresa hermana dedicada exclusivamente a la logística, soporte técnico y transporte. ¿Por qué lo hicimos? Porque entendimos que vender un equipo médico no termina en la entrega: es fundamental garantizar la instalación, el mantenimiento y el acompañamiento técnico constante. Con Arpix Tech aseguramos que nuestros clientes reciban un servicio completo y confiable.
Esa decisión fue estratégica. Le dio a Baruch un diferencial claro frente a otras empresas del sector: no solo entregamos tecnología, sino también soporte y confianza a largo plazo. Y esa confianza es la que nos ha permitido mantener relaciones sólidas con médicos y clínicas en todo el país.
En 2023, además, recibieron un reconocimiento internacional y expandieron sus operaciones al rubro veterinario. ¿Qué significaron esos hitos para Baruch?
2023 fue un año clave. Además del lanzamiento de la Serie 80, SonoScape nos invitó a su evento mundial en China, donde recibimos el prestigioso premio “Long-Term Partnership of 2023”. Ese reconocimiento reforzó la confianza mutua y nos consolidó como socios estratégicos a nivel global. Pero no fue lo único. También fundamos Lebens Vet, una empresa especializada en equipos médicos veterinarios, incluyendo ecógrafos y rayos X. Con Lebens, quisimos trasladar nuestra experiencia en el sector humano al veterinario, un rubro que está creciendo con fuerza en el Perú. Esta expansión refleja nuestra visión de diversificación y de estar presentes en distintos segmentos, siempre con la misma filosofía: ofrecer tecnología de calidad y servicio confiable.
En 2025 Baruch Medical organizó el evento de lanzamiento de la Serie 80, una inversión importante que presentó oficialmente en el país los ecógrafos premium de SonoScape. ¿Cómo se prepararon para ese lanzamiento y qué impacto tuvo para la empresa?
El lanzamiento de la Serie 80 fue una apuesta fuerte y estratégica. Queríamos dar un paso más allá y consolidarnos también en el segmento premium del mercado, mostrando que estábamos preparados para competir al más alto nivel. No se trató solamente de introducir dos modelos nuevos, sino de un evento que marcó un punto de madurez en la empresa. La preparación exigió un gran esfuerzo y una logística exigente. Queríamos que fuera un evento memorable y lo conseguimos: reunimos a médicos, especialistas y representantes del sector para presentar oficialmente la tecnología más avanzada de SonoScape. Ese lanzamiento fue una señal clara de que Baruch había alcanzado un nuevo nivel de consolidación en el mercado. Para el equipo, el impacto fue enorme. Fue un motivo de orgullo y motivación, porque significó ver cómo la empresa alcanzaba hitos que parecían lejanos en sus inicios. Y para el mercado, fue la confirmación de que Baruch está dispuesto a invertir y liderar en innovación.
Hoy Baruch se posiciona como líder en ecografía, con hitos como la Serie 80, la creación de Arpix Tech y la fundación de Lebens Vet. ¿Cuál es la visión de la empresa para los próximos años y qué pasos concretos están tomando para consolidarse como referentes en el mercado peruano?
Nuestra visión es clara: consolidarnos como líderes en ecografía en el Perú. El lanzamiento de la Serie 80 fue un paso importante, pero no el único. La creación de Arpix Tech y de Lebens Vet son parte de una estrategia integral que nos permite diversificarnos y asegurar calidad de servicio en cada especialidad. De cara a los próximos años, queremos ampliar nuestra capilaridad en provincias, acercando la tecnología a más médicos en distintas regiones del país. También queremos seguir participando en eventos internacionales y traer a médicos peruanos a experiencias en la fábrica de SonoScape en China, conectándolos con la innovación global.
No hablamos de un liderazgo a largo plazo: ya vivimos ese liderazgo hoy. Lo que buscamos es reforzarlo día a día, manteniéndonos cerca de los médicos, invirtiendo en innovación y consolidando a Baruch como un socio estratégico de confianza en el sector salud.